中国宠物行业规模即将突破2000亿规模大关，且行业增速近两年一直保持着30%左右的速度。庞大规模和高增速，让不少人都对宠物行业寄予厚望。然而，尽管宠物零售市场庞大，可也痛点犹存。缺乏模式和产品创新，同质化、低价竞争的怪圈难以打破，给行业前景笼上一层淡淡的阴霾。不过，任何一个体量如此大的行业都不会缺乏清醒的创新者。刚刚迎来品牌创立两周年的国内首个订阅制宠物电商品牌“魔力猫盒”，就是其中具有代表性的一个。
在宠物品牌打造难度大、生存周期短、复购率偏低等诸多行业普遍性困境下，魔力猫盒这个刚刚两岁的“幼儿”，却交出了“巨人”级别的成绩单：融资额超过1.3亿，年销售额过亿，拥有百万名付费用户、复购率达70%，荣获福布斯30 Under 30等众多权威奖项。这一个个耀眼的成绩让不少人惊呼，这的确是一个有“魔力”的品牌。
先来具体介绍一下魔力猫盒的模式：魔力猫盒作为中国首个使用订阅制的宠物零售品牌，以提供订阅服务的方式，每月向消费者投递一个主题猫盒。猫盒内含1款自选猫粮和多款零食、玩具、罐头、生活用品等惊喜产品，盒子本身还配有一块猫咪非常喜爱的猫抓板，外部包装是由专业插画师绘制的精致主题插画，通过订阅猫盒，消费者可以一站式解决日常养猫需求。
可以说，魔力猫盒从一开始，就没有和许多宠物零售商一样，企图在低价的水洼里起步，而是借助消费升级的时代大势和模式产品创新的杠杆，来走一条不同寻常的崛起之路。
中国宠物经济的崛起是和消费升级的节拍几乎同步。80后、90后为主力的养宠人群，对宠物产品价格的敏感性不高，而对产品品质、个性化消费体验的重视却达到了前所未有的程度。而另一方面，这部分年轻养宠者，也有着生活节奏快，追求高效优质的服务；同时喜爱尝鲜，偏爱有“性格”的产品、品牌的特点。
从一开始就洞悉到此点的魔力猫盒，就确定了品质+消费个性化的产品生态。同时对年轻铲屎官的生活习惯、养猫习惯、个性需求等进行调研和画像后，打造了订阅制电商服务模式。首先这一模式节约了用户搜索、选择、支付等流程上的时间和精力，带来了更大的便捷，对生活节奏快的都市用户来说十分讨喜。其次，魔力猫盒订阅制电商服务还带来了更好的消费体验。比如魔力猫盒会收集用户的多维度数据，从而在产品类别、型号、风格、价格区间等方面都带来更适合的产品，消费者的消费体验更好，对品牌的认可度、忠诚度自然更高。
可以说，魔力猫盒订阅制电商模式借助了国内电商产业的基础设施，打破宠物行业一直以渠道零售为主体传统模式，降低获客成本的同时又能轻松满足消费者日常需求，有效解决了宠物主选择困难、重复订购的烦恼，增强了品牌与消费者粘性。模式的创新，让魔力猫盒的起跑线比许多品牌领先了“50米”。
除了模式领先外，魔力猫盒还通过品牌内涵和产品生态的不断丰富，来触达更多消费者。比如近期上线的魔力猫盒幼儿园，就通过打造宠物社区的方式来为养猫人士提供科学养猫知识、回答铲屎官的养猫问题，发放平台福利等，通过多元化的内容实现获客纳新，做好品牌渗透。作为一个自带创新基因和“魔力”的品牌，魔力猫盒在破解行业痛点，解锁宠物零售新玩法的同时，也在给消费者带去越来越多惊喜。
