经过12年的行业洗礼,波奇宠物成为“中国宠物行业赴美上市第一股”。北京时间9月30日,波奇宠物正式敲钟上市。

为什么是波奇宠物?在阿里和京东等全品类电商巨头时代下,不乏创业者积极探索母婴、家装、医疗、美妆等垂直领域电商平台,但大多以失败告终,让很多投资者形成了垂直领域平台发展空间有限的刻板印象。直到这次波奇成功上市,引发了市场对垂直领域再思考,为什么是波奇宠物?垂直领域生态平台价值几何?

解析波奇宠物的成功之道,背后蕴含着深刻的商业逻辑。

首先,波奇宠物不是建立单纯的电商平台,而是线上线下+产业链上下游全布局,可以为养宠人士提供一站式服务,解决宠物“衣食住行”全部问题,而且提供了寄养、美容、绝育、医疗等服务,覆盖宠物全生命周期所有场景。

这种生态战略更具有生命力,一方面,与阿里京东等全品类电商形成了差异化竞争,可以提供电商巨头所不能提供的服务;另一方面,全场景覆盖可以实现低频向高频升级,比起美妆等垂直电商,波奇宠物提供的服务更加高频,更加符合商业规律。

其次,饲养宠物天然带有社交属性,宠物爱好者将宠物看作家人和朋友,会主动分享养宠经验和日常生活,形成浓厚的圈子社交氛围,实现低成本获取私域流量,同时为高转化率打下重要基础。实际上,宠物主人本身就会越来越舍得对宠物花钱,波奇宠物的ARPU(每用户平均收入)就一直持续提升。

最后,要理解波奇宠物的成功,不能忽视这个模式背后的时代趋势。过去二十多年,中国快速完成了C端消费互联网的过程,现在已经进入产业互联网阶段,通过核心能和优势的开放,运用SaaS等数字化手段,可以提升线下零售的效率,聚合更多行业参与者,为整合宠物市场分散低效的创造了条件。