中国宠物行业的“井喷时代” 已经到来。当千亿级宠物市场遇上数字化升级,将擦出怎样的“火花”?
近日,朝云集团旗下专业宠物品牌“倔强的尾巴”与微盟集团达成合作,携手展开在宠物行业新赛道上的布局与探索。作为行业新宠,“倔强的尾巴”借力微盟成熟的营销体系、SaaS工具及运营服务,开启数字化升级布局。据了解,后续双方将继续深入合作,助力“倔强的尾巴”实现智慧经营,在新消费背景下获得更大的市场竞争优势。
微盟助力“倔强的尾巴”数字化升级,共探宠物行业智慧经营新方式
朝云集团是中国领先的一站式多品类家居护理、宠物护理及个人护理平台。2021年3月10日,朝云集团在香港主板成功上市。
“倔强的尾巴”是朝云集团2019年推出的宠物品牌,致力于为消费者提供宠物养护一站式解决方案。该品牌产品上市仅4个月,便获得天猫宠物香水除味剂类目排名第一,随后相继斩获天猫金妆奖最具潜力宠物新锐品牌、京东宠物十大新锐品牌,得到平台与广大消费者的高度认可。在日前举办的“新物种爆炸·吴声商业方法发布2021”大会上,场景实验室创始人吴声表示,“倔强的尾巴”不是简单的宠物品牌升级,而是“宠物友好的科学品牌”。
【图:“倔强嘴巴”猫主粮】
但作为新锐品牌,“倔强的尾巴”仍面临强劲的行业竞争。落实数字化升级,把握流量优势是其把握竞争优势的有效途径。
此次“倔强的尾巴”与微盟的合作以智能营销为开端,通过朋友圈外层广告点击-一键加粉-公众号引导的营销路径,成功搭建起品牌与目标受众的连接桥梁。通过数据赋能定向投放广告,实现高精准度覆盖潜在有需人群。加强了用户对“倔强的尾巴”的品牌感知,软性触动了消费动机。
【图:倔强的尾巴朋友圈广告投放示意图】
在公域搜寻到潜在用户后,微盟将推动“倔强的尾巴”通过社群打通核心转化链路,为“倔强的尾巴”品牌引流,形成统一运营和管理,为品牌进一步的数字化转型做铺垫。
事实上,对于品牌数字化升级而言,组织协同、流量沉淀、数据资产增值等均是不可或缺的重要环节。伴随双方合作深入,未来“倔强的尾巴”或将全线接入微盟智慧零售解决方案,围绕微信小程序商城搭建、门店运营、智慧营销、品牌增值、会员管理、导购培训等维度展开深度合作。
朝云集团COO王冬表示,宠物品类是朝云集团的战略发展品类,集团目标是五年内跻身宠物产品市场的领先品牌,此次合作为“倔强的尾巴”数字化升级做出了新的探索,有利于朝云集团对宠物市场发展规划的持续推进与落地。
千亿级宠物市场正处“蓝海”,全渠道数字化运营大势所趋
作为新消费背景下的新兴赛道,宠物市场前景广阔,爱猫爱犬群体和“铲屎官”们孵化出了一个高速增长且仍有广阔前景的“蓝海”市场。《2021年上半年中国宠物经济产业发展现状与市场调研分析报告》显示,2020年中国宠物市场规模为2953亿元,预计到2023年中国宠物行业市场规模将达到5928亿元。且随着单身人口的增加与老龄化趋势的加剧,宠物逐渐成为个人情感寄托,具有极强的社交属性。爱宠人士乐于在宠物身上耗费更多心思,并频繁在微信朋友圈“晒”出萌宠动态。
这也意味着线上渠道将成为宠物行业“兵家必争之地”。“倔强的尾巴”与微盟的合作正是基于这样的行业与时代背景。
尽管市场体量庞大,但目前我国宠物行业市场仍处于起步阶段。《中国宠物电商行业研究报告》显示,当前中国宠物电商行业呈现出“行业集中度低,国货品牌高速增长;全渠道数字化运营,线上线下协同发展”等发展趋势。
具体而言,国内宠物行业的线上渗透较高,通过线上线下渠道协同发展,以消费者行为和数据为核心,借助数字化营销工具,开展有针对性的营销活动,沉淀数字资产,已成为宠物品牌发展壮大的战略通道。
上述发展趋势与微盟的服务实现了高度匹配。2020年,微盟提出了“TSO全链路智慧增长解决方案”,T、S、O分别代表的是流量、工具和运营,其中流量的核心是入口宽度,工具则用于承接流量,运营将二者及数据串联在一起。
微盟集团COO尹世明曾表示:“微盟TSO的核心在于,将精准广告、SaaS服务和运营赋能打通,通过全链路营销升级、全渠道经营升级、全流域连接升级,助力企业形成自己的数字化升级打法——从流量赋能,到小程序、企业微信工具等使用,再到营销赋能,帮助企业实现导流、沉淀数据资产等一站式全链路营销智慧增长。”
日前,微盟集团也对其电商零售业务版块进行了组织架构升级,在品牌运营愈发复杂化、专业化的当下,除了提供数字化转型工具和方法论,还配套相应的终端带教运营服务,通过不断深耕行业,满足商家日益增长的数字化经营需求。
正如吴声在“新物种爆炸·吴声商业方法发布2021”所言,品牌的生长与更新之路,正在于——选择是谁,选择和谁。据介绍,下一步微盟将联合倔强的尾巴一起继续推进行业化战略,深入宠物行业,提供更加优质的数字化转型服务,实现多方共赢。
