作为引领数字营销的先锋,北京每时互动有限公司近日备受瞩目。
据悉,该公司作为一家垂直于宠物行业的专业化数字营销公司,与小红书展开战略合作多年。团队中既有创意热店鬼才,也有4A公司大拿,同时集结了老牌电商团队。旨在深耕宠物行业,打造独具创意的营销策略。
全新的营销模式,精准投放广告,同时打通线上线下,提高转化率,这一举措预示着北京每时互动有限公司积极布局未来,将为宠物行业的营销带来全新方向。
“在这个信息爆炸的时代,如何抓住消费者的注意力,成为企业营销的关键”
——北京每时互动CEOIvan这样说到!
在当今这个信息爆炸的时代,互联网流量已经成为了各大企业竞相争夺的宝贵资源。然而,随着市场的不断发展和竞争的日趋激烈,流量内卷的现象愈发严重。在这种背景下,企业如何突破重围,获取宠物垂直领域的精准流量,实现业绩的十倍增长呢?每时互动公司的CEO为我们提供了一些有益的建议
明确目标群体,找准机会赛道,用爆品打造品牌声量
据小红书官方数据,用户对猫粮的日均搜索量达200W+,与猫粮相关的笔记累计超265万篇,狗粮笔记累计超142万篇。从整个趋势可以看到,猫粮这一品类在小红书的增长势头良好。
基于平台洞察,爆品能让用户对品牌背后的价值认知更为清晰。每时互动就为某进口宠粮打造了一个以红肉猫粮为主的爆品,以此来突出产品优势。
从用户出发,收集分析数据,确立产品核心卖点
数字营销的核心是数据。我们需要收集、分析并理解用户的行为和需求,以便提供最有价值的产品和服务。
品牌前期为红肉猫粮打造的卖点关键词为“红肉高蛋白”、“一口6种肉”,从而体现出猫粮的高品质、食材丰富等特点。然而每时互动根据小红书目标用户的相关反馈,发现在品质、食材的基础上,他们对猫粮的功能性需求也很高。
从用户角度出发,每时互动顺势调整了卖点关键词,突出“长肉”、“发腮”等效果,将营养丰富的主食猫粮和长肉挂钩,降低了用户的选择门槛,快速获得目标用户对其品牌的概念认知。
不到半年,该产品相关话题的阅读量获得了949万播放量,在网友的共创内容中,话题也在不断被丰富,品牌也实现了更大的曝光。
此外,每时互动为该进口宠粮品牌发起一项“宠物成长日记”活动,鼓励用户分享自家宠物的成长点滴。这一活动吸引了大量用户的参与,通过养宠人在不同场景下的使用来建立用户对产品的认知,同时传递了该品牌对宠物健康的关注与呵护。在宣传产品的同时实现了附加层面的情感赋予,也为后续的传播搭建了稳固的基础。
充分利用小红书平台属性,个性化定制种草策略,打造自己的品牌形象
通过与KOL、KOC组合营销,迅速扩大品牌知名度,吸引更多的潜在客户。筛选高匹配度的达人,辅助深度种草
针对品牌目标人群对宠物相关内容的喜好与种草心智占领情况,每时互动选用资深铲屎官、多猫家庭的Kol,针对猫咪挑食胃口不好、猫咪不长肉、猫咪如何美毛、新手养猫攻略等场景的痛点切入,通过充分调动用户情绪,激发用户下单达成转化。
除了打造正向笔记外,每时互动还通过「爆文占领品牌阵地+负面笔记降权处理+产品种草导向店铺」的组合拳操作,过滤掉该宠物品牌的严重负面舆情,并通过大量达人的种草推荐和引导,成功带动销售转化,实现站种草-转化的闭环营销。
在聊到与KOL的合作时,每时科技的负责人着重强调了“节奏”一词,他们会根据每年大促节奏安排相关内容、话题活动以及关键词等素材,联合投放快速铺量,以便承接大促流量带来的更高转化。
以直播为抓手,助力品牌站内循环闭环
继种草和投放后,每时科技围绕品牌直播,进行了直播前预热、直播中吸引、直播后长尾引流的分阶段流量放大。以线下宠物展流量带动小红书站内高效收割。
在每时互动全链路的营销下,小红书店铺直播后第一个季度销售额增长超6倍,品牌不仅在站内取得ROI稳定1.5以上,关键词搜索增加2W+的好成绩,业绩实现爆发式增长。
到这一步,在每时互动的营销下该宠粮品牌成功完成了在小红书的闭环电商。
总之,每时互动借助小红书和kol进行全方面种草的方式,通过数据驱动的决策、个性化的用户体验和持续的创新,真正将产品置身到了用户的生活场景中,坚持以用户需求为导向,并在营销上实现双向互动,在流量内卷的环境中实现业绩的十倍增长。
这也为其他的品牌营销提供了新的玩法思路。希望接下来每时互动能够继续打造更多的优秀营销范例,助力品牌实现更一步的升级。
